Un planograma es una de las piezas claves que determinan la visibilidad de los productos dentro del punto de venta y debe ser parte de las herramientas para generar rotación e incrementar ventas.
Por: Katherin Jiménez
El planograma, resulta un esquema importante utilizado por los dependientes de farmacia en los puntos de venta para distribuir la mercancía en un anaquel, percha y/o exhibidor, tomando en cuenta variables que permite ponderar ventas, rotación y rentabilidad a nivel de SKU, considerando además el árbol de decisión de compra del consumidor, sus gustos, preferencias y tendencias del mercado.
Facilitar la compra
El planograma facilita el proceso de compra del shopper como consecuencia del acomodo y ordena estratégicamente los productos, así mismo, aumenta el nivel de satisfacción de los clientes. Además de mejorar el atractivo visual del espacio y facilitar la reposición de los productos, también ayuda a determinar el potencial de venta por metro cúbico cuadrado.
El 70% de las decisiones de compra del shopper se producen en el punto de venta, lo que demuestra que, la visibilidad, la presentación e imagen del local, es vital para animar las ventas y todas estas decisiones, se pueden toman a través de un planograma.
Un planograma efectivo genera un impacto positivo en el cliente e influye en su decisión de compra aumentando hasta en un 80% su intención de compra, lo que que genera rotación de tus productos e incrementa las ventas de tu negocio.
Los planogramas actúan como generadores de valor, pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio y brindarte los siguientes beneficios:
→ Incrementar ticket promedio de ventas.
→ Rentabilizar el espacio de la farmacia.
→ Aumentar la rotación.
→ Facilitar la compra con el correcto acceso y visibilidad de los productos.
→ Mejora la experiencia de compra.
Elementos importantes de un planograma
En el armado de un planograma se debe considerar lo siguiente:
- Colocar los productos de mayor rotación en el centro de la percha armando un diamante imaginario.
- Colocar mínimos de profundidad, por lo menos 3 unidades por producto para que la percha se vea abastecida.
- Los productos que se asignan más caras son los productos de mayor rotación o a los que les queremos dar impulso
- Colocar elementos de extravisibildiad como cenefas, cabeceras, marca precios que ayuden a facilitar la compra al consumidor.
Tomate un tiempo para ordenar tu anaquel e implementar esta herramienta de gran utilidad, y recuerda “el éxito en el punto de venta depende de la imagen que se muestra al consumidor”.